Имотите не са краставици или кисело мляко и подходът към тяхната покупка изисква много повече анализ, трезва преценка, а по някога – и бързо решение. Последните статистически данни от пазара в САЩ показват, че 20% от всички купувачи са необвързаните жени, а при поколението Z този процента нараства до 30% от самостоятелните покупки. Още по-явна е водещата роля на женския пол при взимането на съвместни решения, като през 2025 г. се оказва, че при 91% от сделките жените оказват сериозно влияние, или взимат окончателното решение. В „женския месец“, нека разгледаме тази интересна тема.

По- малко „на квадрат“, повече „на усещане“

За разлика от мъжете, които при сделка се водят предимно от квадратурата, цената и локацията спрямо работното място, подходът на жените акцентира основно върху качествата на конкретния имот. Този имот трябва да им „говори“, за да тръгнат жените към обмисляне на сделката. Основните фактори, с които се започва, са светлината, сигурността и околната квартална среда.

Вътре в самият апартамент, състоянието и големината на банята и кухнята са решаващи. Ако тези две помещения са тесни, продълговати и тъмни, огледът обикновено спира до тук. Независимо колко изгодна е цената, в случай, че ще трябва да се прави грандиозен ремонт и преустройство, за да се направи кухнята и банята по вкуса на жената, то сделката става невъзможна.

Мислят в сценарии

За разлика от праволинейния избор на мъжа, жената обикновено мисли в „сценарии“. При огледите на бъдещото жилище, жената се поставя в различни ситуации, и ако има лесни и добри решения, вероятността за сделка се увеличава. „Мога ли да поддържам жилището сама“ и „има ли апартаментът достатъчна сигурност“ – това са първите два въпроса, които трябва да имат своите положителни отговори. След това идва сценарият „семейство и дете“. Трябва веднага да е ясно къде ще е детската стая и въобще детската зона. И не на последно място е отоплението. Има ли централно парно, може ли лесно да се монтират климатици и т.н.

Всички тези сценарии трябва да се случат с минимален ремонт. Усещането за много или безкраен ремонт веднага убива сделката.

Червените лампи

За разлика от мъжа, жената е много по-претенциозна и обръща голямо внимание на десетки подробности. Има своеобразни „червени“ лампи, които в 80% от сделките се превръщат в основни проблеми. На първо място е липсата на сигурност. Тук влиза тъмният вход, разбита врата на входа, лоши общи части, съмнителни съседи и развалящи се асансьори.

Тъмнината и лошото разпределение също трудно се приемат. Малки прозорци със северно изложение, или към калкан, директно отблъскват жената-купувач. Преходните стаи и безкрайните тесни коридори същи намаляват шансовете за сделка.

Друга червена лампа е лошата миризма. Ако в жилището има влага и миризма на мухъл и цигари, продажба едва ли ще има. И тук основната причина е, че жените не обичат ремонтите.

Много огледи и по-малко рискове

Жените много по-рядко купуват „на зелено“, особено ако няма железни гаранции. Те предпочитат готови, завършени и по възможност обзаведени жилища. Трябва да са готови за живеене, или да се нуждаят само от малък козметичен ремонт. Освен това, предварително проверяват съседите и имат високи изисквания към тях и поддръжката на общите части и входа. Много често имат претенции да бъдат направени предварителни подобрения.

По наблюденията на брокерите, жените правят много огледи, внимателно четат документите, по-бавно взимат решение, но пък много по-рядко се отказват, след като са капарирали имот.

Самостоятелните жени обикновено купуват по-малки, но по-качествени апартаменти, ново строителство, с асансьор. Районът трябва да е сигурен и с удобен транспорт. Не на последно място е мит, че жените не купуват с инвестиционна цел. Все по-често самостоятелните дами влагат средства в имот, който отдават под наем, както и във втори ваканционен дом.