Има няколко основни параметъра, според които можете да прецените дали дадена продажба на недвижим имот е успешна или не. На първо място е оптималната цена, спрямо сходни имоти на сходна локация. Вторият жалон е скоростта на продажбата, или колко време ще офертата ще бъде в предлагане преди да се сключи сделка. На трето място е моментът на сделката – дали пазарът е нагоре, или е в застой с тенденция към понижение. И на последно, но не по важност, е идеята на продавача за последваща инвестиция на прихода от сделката.

Хоумстейджинг е метод за успешна продажба, който би ви помогнал да постигнете по-добри резултати при първите два параметъра – да продадете по-бързо и по-скъпо. Този метод може да се реализира изцяло от продавача или да се наеме професионална компания. Естествено, хоумстейджинг се използва успешно и при отдаването под наем.

До 15% по-добра цена

Хоумстейджинг по същество е подготовка и оформление на жилището, така че да изглежда по-привлекателно за потенциални купувачи и наематели. Крайната цел е имотът да бъде представен по начин, по който да се продаде максимално бързо за възможно най-добра цена. В случая не говорим за преобразяването на „гробници“ и тежки ремонти, а за придаване на апартамента на приятен вид, който да неутрализира в максимална степен недостатъците, като в същото време – да се хареса на максимално голям брой потенциални купувачи и наематели.

У нас услугата се предлага от неголям брой фирми, като най-ниската цена включва консултация за около €100. Специални тарифи няма, като по принцип се действа индивидуално, в зависимост от апартамента. Крайната цел обаче е по-важна. Ефектът за клиента е увеличаване на потенциалната продажна цена от 5 до 15%, както и бърза продажба или отдаване под наем на имота – за 1 до 3 месеца.

По-слънчево, по-голямо и по-приветливо

Хоумстейджинг включва почистване и подреждане, с което се отстраняват всички излишни предмети и лични вещи от жилището. Целта е да се премахне всякакъв безпорядък. Пространството се оптимизира, като се пренареждат или променят мебели, така че домът да изглежда максимално просторен и функционален.

Изключително важно е да се постигне оптимална осветеност, за което се преместват съществуващи и монтират нови осветителни тела. Добавя се необходима семпла декорация, като картини, растения и текстил, с цел да се създаде необходимия уют. Ако има нужда, се правят и някакви дребни ремонти, като подмяна на изгорели крушки и счупени дръжки. Крайната цел е да се помогне на потенциалните клиенти за жилището да си представят живота в новия дом, а не просто квадратни метри.

Например, ако един хол е претрупан, хоумстейджингът може да премахне тежките мебели, да се добави нужната светлина, да се акцентира на неутрални тонове, и всичко това да се комбинира със свежи цветя и декоративни възглавнички. Крайният ефект продава – по-слънчево, по-голямо и по-приветливо.

Изборът на фирма

За да имате успех, трябва да изберете фирмата, която ще ви предложи оптималния комплект от услуги и то на приемлива цена. Неоценима помощ в това отношение ще ви окаже довереният брокер, който води сделката. Той ще ви помогне да прецените дали си заслужава да използвате професионален хоумстейджинг, както и ще ви насочи към подходящата фирма.

Самият избор зависи от няколко основни неща. Поинтересувайте се от портфолиото на съответната фирма – да видите какви имоти е подготвила и как са реализирани на пазара. Попитайте специалистите от фирмата какви резултати можете да очаквате. С колко ще се увеличи прогнозно цената и за какъв период от време ще може да се продаде жилището. Естествено, последното зависи и от реалистичността на целите на продавача или на този, който отдава под наем.

Преди да подпишете договор, уточнете какво точно включва услугата. Дали ще е само консултация и почистване, или ще се извърши обзавеждане, декорация и ремонти, ако са необходими. Също така е добре да уточните дали фирмата работи с мебели под наем и дали има допълнителни такси.

Мебелите – от €100 за студио

Мебелите може би са най-голямото перо. Обикновено фирмите дават мебели под наем, като за стартов пакет се започва от €100 за студио. За големи тристайни апартаменти може да се стигне и до €800 на месец. В тази цена обикновено влиза още декорацията и растенията. За луксозните имоти услугата е по договаряне, а за два или три месеца, фирмите обикновено дават отстъпка.

При използване на мебели обикновено ви се предлагат няколко крайни варианта. Можете да платите само наема и фирмата да си ги вземе при продажбата. Има вариант, обаче, купувачът да запази мебелировката, като плати допълнително за нея. Затова при използване на хоумстейджинг трябва винаги да уведомявате потенциалните купувачи или наематели, дали апартаментът може да се закупи и с мебелите и, че цената е отделна.