Пазарът на имоти у нас е в относително плато по отношение на сделките и цените от началото на 2026 година, или поне това показват официални статистически данни. Има обаче, един сегмент, за който думата „застой“ не важи, особено що се отнася до търсене и предлагане. Това е сегментът на луксозните жилища. Тази тенденция е най-ярко изразена в София и големите градове, особено Пловдив и Варна. В това отношение българският пазар не прави изключение, като в цяла Европа търсенето на качествени луксозни имоти не пада, въпреки всеобщия бум в пазарите през последните 3 години.

Купувачите са по-богати

Въпросът защо луксозният сегмент се радва на безоблачно настояще си има лесен отговор, и то не един. За последните 5 години, след ковид-пандемията, заплатите на българите се вдигнаха с 61%. Това естествено доведе до повишение на платежоспособното търсене и в областта на имотите. Увеличава се делът на купувачите, които не купуват само квадратни метри, а са склонни да плащат повече за локация, качествен имот, екологичност и умни решения. Задължително с гараж или паркомясто. Този тип търсене превърна по естествен път луксозния имот от чист имидж в ежедневна необходимост. А и банките, поне засега, не дават сигнали, че ще ограничат кредитирането и ще вдигнат лихвите. Това непрекъснато високо ниво на търсенето, от своя страна, засега е достатъчно да подпира отдолу цените, така, че най-малкото да няма спад.

Размиване на границите

И като заговорихме за цени, то другото условие за непрекъснатият интерес към лукса, се корени именно в тях. Непрестанното поскъпване на всички сегменти на пазара на имоти в България, в частност в столицата и големите градове, доведе до това, че се скъсиха значително границите, в които се движат цените на масовите жилища и премиум сегмента. Ако вземем София, ще видим, че средната цена в края на 2025 година премина нивото от 2300 евро/кв.м и подгони 2700 евро/кв.м. Но в добрите локации, тази средна цена вече е около 4000 евро/кв.м. Едновремено с това, долната граница на луксозните имоти в същата локация е 4500 евро/кв.м. Дефакто малката разлика между масовите имоти в хубавите квартали, като Лозенец и Изток, и най-ниските цени на луксозните имоти в тези квартали, доведоха до това, че все повече млади хора и хора на средна възраст с добри заплати търсят лукса и не се плашат да платят 10-20% повече.

Новото строителство се „превъзпита“

Всичко, изложено до тук, доведе до постепенното преориентиране на инвеститорите към ново строителство в по-високия сегмент. Тези, които искат лесно да продават крайния продукт „на зелено“ или на акт 16, разбраха, че не е достатъчно да купиш добър терен в добра локация. За да защитиш крайната си цена, днес е необходимо да предложиш изцяло луксозен и практичен продукт, а не „мрамор и басейн“, както беше през 90-те години на миналия век. Защото цените на материалите се вдигат непрекъснато, както и стойността на труда, и това прави лошия краен продукт трудно продаваем, даже да е в старата част на Лозенец.

Къде са трофеите?

Разбира се, и луксозният сегмент съвсем не е еднозначен. На пазара много имоти се рекламират като луксозни, и то с цени в южните квартали, които слизат и до 3000 евро/кв.м. Друг е въпросът какво влагат в думата „лукс“ продавачи и купувачи. Това слизане надолу постепенно отвори ножицата в горната граница, като там говорим за цени в диапазона 7000 – 10 000 евро/кв.м. Особено що се касае до идеалния център на София, като улиците около Докторския паметник, както и най-хубавите места в стария Лозенец.

Разтварянето на ножицата доведе и до прогресирането на пазара на „трофейни“ имоти. Това наистина са имоти от висок клас – и като разположение, и като първокласни материали. Обикновено говорим за малки затворени комплекси или единични бутикови къщи. Своеобразният глад за такъв род имоти е характерен за всички водещи дестинации по света, на само в България. У нас цените на такива имоти започват от 12 000 евро/кв.м. Говорим за дестинации не само около София, но и за страхотни къщи около Пловдив, както и на север от Варна.