Загубата на пари от сделка с недвижими имоти има най-общо два основни аспекта – пропуснати ползи и грешни решения. Ако купувач или продавач сам води сделката, особено ако никога не е правил продажба, или е много самонадеян, това почти винаги е гаранция за загуба на пари. За съжаление при сделки, които в София в момента се сключват средно на цена от 250 000 евро, вероятността от големи загуби е значителна. Именно затова е добре да споделим риска, но не с роднина или приятел (те могат да помогнат с бюджета), а със специалист в областта – брокер на недвижими имоти. Именно брокерите пестят пари на клиентите си, но много често последните не си дават сметка за това.

За разлика от клиента, който довчера не е имал никаква представа от сделките с имоти, довереният брокер може да извърши бърз

анализ на конкретната пазарна ниша

където попадат интересите на продавача или купувача. На първо време по този начин се пести време, защото брокерите знаят как да отсяват фалшивите оферти. Впоследствие стесняват кръга на офертите и дават на купувача реален диапазон на цените, които отговарят на неговото желание, като локация, квадратура и функционалност на жилището. При продавачите, брокерът може бързо и аргументирано да потвърди цената, която търси клиентът, или да се опита да го убеди да я коригира, ако е нереална. Ефектът от точния анализ обикновено пести от 5 до 15% от цената и в двете посоки – и при продажба и при покупка. При имот от 250 000 евро, се спестяват от 12 до 37 000 евро.

Втората фаза са

огледите

Именно тук е най-важно да оставите сделката да се води от доверения специалист, който е посредничил при десетки продажби в същия квартал. Когато купувате, той ще избере жилищата, които си заслужава да видите. Ако продавате, ще отсее потенциалните реални клиенти. Също така ще помогне да откриете скрити дефекти на предлагания апартамент, ако има такива. Именно такива дефекти дават значително отражение върху бюджета за последващ ремонт на новото жилище. Важно е търсенето да не се проточи във времето, както и предлаганият апартамент да не стои на пазара повече от месец. И в двата случая клиентът ще загуби от постигане на по-лоша цена.

Големите агенции обикновено поемат всички разходи по рекламиране на жилището, заснемане – понякога и виртуално или с видео, и всякакви други възможности, за да изглежда офертата максимално атрактивна. Тук се пести на клиента разход, който може да надхвърли 500 евро. Следващият етап е

оферирането

Това е и най-специалният момент в съвместната работа между клиент и доверен брокер. Добрите професионалисти от големите агенции разполагат с много вътрешна информация. На първо място те имат представа за реално сключените сделки – на каква цена са оферирани и на каква са изповядани. В немалко случаи брокерът се явява посредник и за двете страни, като разполага с чувствителна информация за продавачите и купувачите. Като например проблеми със семеен бюджет и финансиране, проблеми вътре в семействата, деликатен обществен статус и много други. Именно в такива моменти си проличава истинският професионалист, който не би използвал вътрешната информация за манипулиране на някоя от страните по сделката и изкривяване на цената в една или друга посока. Този етап най-много отличава почтения брокер с изградена перфектна репутация от обикновения спекулант, решил да се пробва на пазара на имоти.

В крайна сметка, отговорният професионалист ще договори такива условия между страните, че никой да не е ощетен, а и двамата да са доволни. Всичко това изпълва със съдържание фразата „доверен брокер“.

Последната фаза на сделката, при която брокерът може да спести значителни средства на клиентите си е

финансиране и сключване на сделката

Повечето големи агенции работят в синхрон с по няколко кредитни консултанти. Брокерът, заедно с подходящия за него консултант, ще осигури на клиента най-достъпното и евтино финансиране. Купувачът ще получи нужните консултации относно ипотечно кредитиране, оптимален размер на вноски в неговия случай, както и организацията на семейния бюджет след изтегляне на кредит. Тук говорим за размер на самоучастие, вноската и остатъчните разполагаеми средства. И всичко това – напълно безплатно – като добавена стойност за клиента.

На финала, брокерът несамо, че ще ви насочи към проверен нотариус, но и самият той (с помощта на юрист на агенцията) ще извърши нужната проверка на документите за скрити тежести и последващи проблеми със собствеността.

Всички тези крачки, направени заедно с доверения брокер, ще ви спестят много повече размера на комисионата. И ако решите да я спестите, рискувате да се озовете в губещата ситуация, при която излиза, че „евтиното излиза скъпо“.