„Сега не е време за продажба“! Това е най-очакваният съвет, който ще получите в момент като настоящия, когато цените се покачват четвърта година, търсенето е постоянно, и вече е почти сигурно присъединяването на България към Еврозоната през 2026 г.

Първият аспект на този съвет е, че ако изчакате още малко (без да е ясно колко), ще продадете на по-висока цена. Второто скрито послание е, че „имот не се продава“. Но има моменти, в които се оказва, че трябва да продавате, и възниква въпросът „кога“.

Избягване на съдебна делба

Необосновано би било да продадете имот, без парите да ви трябват наложително или да има някакви обстоятелства, налагащи това. На продажбата на имот трябва да се гледа като на елемент от инвестиционна стратегия или разрешаване на възникнал проблем. Такъв например може да е решението да се продава имот, когато той е съсобствен и няма разбирателство между собствениците. До такъв момент се стига, когато получите наследство, при завещание или при развод, например. В тези случаи е най-важно е да се постигне общо съгласие за продажба, за да не се опре до съдебна делба, и разбира се, да се изгради единна стратегия по отношение на параметрите на сделката, които ще удовлетворят всички страни. Именно в такива моменти е добре да има посредник между всички собственици, какъвто може да бъде довереният брокер на имоти. Неговата роля е да сближи позициите и да постигна оптимална цена в приемлив времеви хоризонт.

Инвестиционна стратегия

Ако не са налице форсмажорни обстоятелства, продажбата на имот трябва да е част от инвестиционна стратегия. Най-често срещаният вариант е продажба на имот и инвестиране на средствата в по-голям и хубав имот за живеене. Този род операция е оправдана по всяко време, защото парите веднага се инвестират обратно в недвижима собственост. Ако обаче имотът не е основен за живеене, то продажбата може да е с друга инвестиционна цел. Един от вариантите е да продадете голямо жилище и със средствата да купите по-малък имот, а останалите средства да инвестирате в частен бизнес или в други активи, като акции и злато. Другият вариант е да продадете имота и да купите друг или два по-малки, с цел отдаване под наем. И при трите варианта имате продажба и покупка на имот, като при тези операции е добре да се консултирате и да извършите сделките с помощта на брокер. По този начин ще обезпечите скорост на сделките и цени, които отговарят на инвестиционната ви стратегия. Ще спестите време за проучване на пазара и ще се съсредоточите само и единствено върху крайната инвестиционна цел. Да не забравяме важността на правилното времево стиковане между продажбата и покупката на имот, в който живеете, така че да не се получи луфт, в който да нямате покрив над главата си.

Тенденциите

Преди да подходите към продажбата на имот, е добре да се запознаете с тенденциите на имотния пазар. Това ще ви даде незаменима информация относно момента, когато е изгодно да продавате. Българският пазар в момента е във възходяща тенденция, но тя не е еднаква навсякъде. Ако имотът ви е в квартал, където цените се покачват със средните нива или повече, то това означава, че е добре да изчакате. В случай, че жилището е в район, в който има застой, рискът от загуба при евентуална продажба чувствително намалява. Това може да ви коства една консултация от агенция за недвижими имоти, защото брокерите разполагат с информация за цени на реално сключени сделки и то доста назад във времето.

Еврозоната

Тъй като България се намира в извънредната ситуация да й предстои смяна на националната валута, то потенциалните ефекти от приемането ни в Еврозоната, трябва да бъдат калкулирани отделно. При евентуален положителен конвергентен доклад, очакванията са, че втората половина на 2025 г. и първите месеци на 2026 г., цените на имотите ще сe покачат, и то с ръст по-голям от средно прогнозирания.

Сезонът не е за пренебрегване

За разлика от приемането ни в Еврозоната, което е извънредна ситуация, то подходящите сезони за продажба се повтарят всяка година. За да постигнете оптимална цена, е добре да продадете в периодите от годината, когато има най-голямо търсене. Традиционно най-много сделки става през зимата – месеците октомври, ноември и декември, докато януари е може би най-слабият месец.

„Много добър момент за продажба е лятото, защото тогава се връщат българите, които живеят в чужбина, а те са сред най-платежоспособните клиенти“, коментира колегата ни Анас Хамид от Явлена Фронт офис.

Другият момент е началото на есента. Тогава интересът към жилища в големите градове е особено висок, най-вече от страна на студентите и техните родители.