4 мита при работата с брокери

В това видео разбиваме 4 мита относно работата на брокера и задълженията на агенцията за недвижими имоти. Ще разбереш защо:

1. Трябва да предоставиш личните си данни на брокера.
2. Явлена трябва да види личната ти карта.
3. Е важно да подпишем договор помежду си в началото на съвместната ни работа.
4. Е необходимо да попълниш документи, свързани с финансирането, произхода на средствата ти и др. още в началото на нашето партньорство.

Трябва ли да подписвам посреднически договор?

Ако желаеш да ползваш услугите на Явлена, е необходимо да регламентираш взаимоотношенията си с компанията под формата на договор за поръчка или така наречения "посреднически" или "възлагателен“ договор.

Той представлява опростен формуляр, в който са описани правата и задълженията на двете страни – както твоите, така и тези на Явлена към теб. В основата на договора са вписването на детайлите на двете страни, параметрите на търсената от теб услуга и дължимото към Явлена възнаграждение за предоставянето й. Консултирай се с брокера си кой тип договор е най-добър за твоя конкретен случай. Бъди нащрек за агенции и брокери, които работят без договори и не разписват отговорностите си.

Да подпиша ли ексклузивен договор (договор с изключителни права)?

Малко предистория

Договорът за изключителни права (екслузивитет) е един от видовете посреднически договори, с които агенциите за недвижими имоти регламентират отношенията със своите клиенти. България е държава с развиващ се пазар на недвижими имоти, поради което екслузивитетът поражда разнообразни въпроси. На Запад стандартният принцип на работа е всяка агенция да има уникални за пазара оферти и клиенти, с които работи, вместо те да гравитират между няколко фирми, създавайки неясни взаимоотношения и конфликтни ситуации сред участниците на пазара. У нас, за съжаление, потребителското поведение се различава от Западните практики и у повечето клиенти битува разбирането, че колкото повече агенции се ангажират с техния имот, толкова по-голям е шансът той да бъде реализиран. Практиката обаче показва, че това не е така. Един имот, предлаган от множество агенции се преекспонира и губи привлекателността си за купувачи.

Защо да не предлагаш имота си чрез няколко агенции

Колкото повече една оферта се предлага в публичното пространство, толкова повече нейният „живот“ се съкращава, тя се преекспонира и „изхабява“, като спира да бъде интересна за купувачи и агенции. Това много често е във вреда на интересите на собственика. Освен това съществува порочната практика една и съща оферта да се предлага на различна цена от няколко фирми – често без знанието и съгласието на собственика – предизвиквайки отрицателни възприятия у клиентите и брокерите от други агенции.

Защо да подпишеш договор с ексклузивни права

Работата само с една агенция елиминира риска всичко това да се случи. Избягват се многобройни безрезултатни обаждания и безсмислени координации на огледи с "туристи“ на пазара. Поддържа се контакт само с един професионалист – твоя брокер – който ще те информира за резултатите от рекламната стратегия, коментарите и обратната връзка от клиентите, огледали твоя имот и ще управлява насрещни предложения от потенциални купувачи/наематели. Изключителните права се отразяват и в рекламната свобода на агенцията, която ще може свободно да публикува реклама с точния адрес на имота (ако това е подходящо за случая и е съгласувано с теб), за да се предотврати потенциално съмнителен имидж на имота ти, излишни огледи и нежелани реакции от страна на клиенти, заблудени за района, в който мислят, че той се намира. На сайта на Явлена (както и на други съвременни сайтове за имоти) това се визуализира съвсем явно чрез пин-а, който е забоден на точния адрес на имота на картата – видим от всички клиенти и брокери на пазара и предотвратяващ всякакво объркване и недоразумение. Не е за пренебрегване и практиката на агенциите да обръщат по-сериозно внимание и да отделят повече време и рекламно пространство на офертите, за които имат подписан договор с изключителни права.

Защо Явлена взима комисионна?

Агенция Явлена работи в среда на свободна пазарна икономика. Търговията с недвижими имоти в България не е регулирана или спонсорирана от държавата, следователно потребителят заплаща изцяло предоставената му услуга по същия начин, както заплаща и при покупка на продукт или друг тип услуга.

Малко предистория

Веднага след края на плановата икономика в България настъпи объркване, поради липсата на организация и познания в сферата на свободната търговия с недвижими имоти. Затова новопоявилите се участници потърсиха насока и менторство. Намериха отговор на множество от въпросите си в добрите практики на американския начин на търговия с имущество и получиха подкрепа от техни представителни организации във въвеждането на стандарти в България. Един от стандартите на работа е комисионното възнаграждение за извършена брокерска услуга.

За разлика от американските си колеги, поради липса на установени правила, българският брокер отговаря за целия процес по една покупко-продажба или наем на имот: от маркетинг и реклама на имота през огледи и проверка на собствеността до правно консултиране и документално финализиране на сделката. Този разнороден опит довежда до натрупване на задълбочени познания и техники за решаване на проблеми от всякакъв характер в компании като Явлена, преминали през трудните години на развитие.

Заплаща ли се огледът в Явлена?

Категорично не.

В Явлена смятаме за порочна практиката за таксуване на огледите на имоти.

Колко струва имотът ми и имам ли нужда от оценка?

Ако желаеш да продадеш имот от основна важност е правилно да ценообразуваш, тъй като цената може значително да ускори или забави продажбата. Правилната цена е тази, при която ти – като собственик, получаваш възможно най-добрата стойност за своя имот, съгласно пазарните условия на търсене.

Имотите нямат абсолютна стойност. Както във всяка пазарна икономика, цената е в пряка зависимост от търсенето. За да определиш правилно цената на имота си преди да пристъпиш към продажба, е препоръчително да се консултираш с брокер. Той ще посети имота, ще прегледа документацията, с която разполагаш и ще ти даде максимално тесен диапазон от възможности за продажба, който е в пряка зависимост и от желанието ти за срок за реализиране на имота.

Как да си избера брокер?

Явлена разполага с клонова мрежа в цялата страна. Прегледай секция „Контакти“ в сайта ни, за да намериш адреса и телефоните на най-близкия до теб офис, където ще бъдеш насочен към подходящ служител.

Колегите в Явлена могат да ти съдействат за веки тип сделка – продажба/ наем/ оценка. В работата си те са подкрепени от мениджърски екип със задълбочени познания в имотната сфера, които могат да намерят изход и от най-заплетената ситуация.

В случай, че имаш приятели и познати, работили с Явлена, можеш да ги помолиш за препоръка и насока към определен брокер. Ако нямаш такива, в секция „Брокери“ на сайта можеш да откриеш списък и представяне на всеки брокер в Явлена, да се запознаеш с неговите оферти и да му изпратиш запитване.

В компанията работят над 200 служители в цялата страна. Ние разбираме, че за теб марката Явлена е равносилна на личния ти опит с конкретен брокер, а не съвкупността от професионализъм в компанията. Затова се стремим да развиваме служителите си и да наблюдаваме качеството на предоставената от тях услуга. Поради това ценим и твоята обратна връзка, която можеш да ни изпратите чрез формата за запитване на сайта.

Електронно подписване на документи

Подпиши без да излизаш от къщи

Вече можеш да подписваш документи по твоята имотна транзакция с електронен подпис, без да е необходимо да идваш до наш офис.

За кои документи можеш да си спестиш пътуването като подпишеш онлайн

• Договор за посредничество – можеш да ни възложиш да ти съдействаме за покупката, продажбата или отдаването/наемането на имот, като подпишеш договора си с Явлена от разстояние;
• Договор за депозит/гаранция – след избор на имот за покупка и уточняване с твоя консултант в Явлена параметрите на твоето предложение, можеш да разпишеш електронно договора за депозит – за да потвърдиш сериозното си намерение;
• Предварителен договор за покупко-продажба – след уточняване параметрите на сделка за покупко-продажба и съгласуване текста на договора чрез твоя консултант в Явлена, можеш да разпишете своя предварителен договор от дивана у дома;
• Договор за наем – при договорени условия за сделка за наем, но невъзможност от твоя страна да присъстваш лично, можеш да подпишеш дистанционно договора за наем, предварително съгласуван с теб.

4 Стъпки за снабдяване с електронен подпис изцяло онлайн и напълно безплатно*

В няколко лесни стъпки можеш да се сдобиеш със своя електронен подпис от Evrotrust:

1. През мобилно устройство последвай този линк: линк. Той ще те отведе в Google Play или App Store в зависимост от телефона, който ползваш. От там можеш да свалиш приложението на Evrotrust за електронно подписване на документи.
2. След като го свалиш, следват няколко прости стъпки за идентификация и осигуряване на твоята сигурност. Стъпките можеш да следваш директно в приложението.
3. Когато свалиш приложението, твоят брокер ще ти изпрати необходимите документи, които изискват твой подпис в pdf-файл.
4. Ще можеш да ги подпишеш дистанционно през приложението на Evrotrust и да ги върнеш към Явлена, след което ще получиш своя електронно разписан екземпляр.

*Съгласно тещущите условия на Evrotrust, разполагаш с ограничен брой документи, които можеш да разпишеш безплатно. Ако желаеш да продължиш да ползваш електронния подпис, можеш да се абонираш чрез избор измежду предлаганите от Evrotrust планове, в зависимост от честотата на използване.

За кои документи не можеш да ползваш електронен подпис

• Документи, за които законът изисква нотариална заверка на подпис и/или съдържанието им (например пълномощни за продажба или покупка на имот и декларациите към тях и др.);
• Документи, подлежащи на вписване в Имотен регистър към Агенция по вписванията (например нотариален акт).
  
  Договор за наем или Предварителен договор, не могат да бъдат подписани с електронен подпис, ако страните искат същите да бъдат нотариално заверени и вписани в Имотен регистър към Агенция по вписванията.

Ако имаш въпроси или необходимост от допълнителни уточнения кои документи можеш да разпишеш електронно и кои не, можеш да ги отправиш към нас чрез формата за запитвания на тази страница.